2023.06.24 63
下载个贝壳找房App打开后里面有很多的房源，每个房源下面都有一个可以联系的经纪人可以进行网聊咨询也可以打电话，网聊咨询超过五六条信息后顾客的聊天页面会自动弹出个评价框，就可以给予经纪人评价了，如果想快点可以让经纪人发评价邀请，也可以进行评价，如果想找某个经纪人，可以在贝壳找房的首页上方有“经纪人排名”里选自己想找的经纪人进行聊天评价
其一实事求是向经纪人提岀诉求，其二随时与经纪人联系，及时回复往来信息，其三守时以保障与经纪人，房东的互动，其四准备好所有购房资料文件。
1 需要对顾客的需求进行了解，根据不同的需求展开聊天。
2 顾客很可能关心房子的面积、位置、价格、交通等因素，可以在这些方面进行详细的介绍和说明。
3 另外，还可以根据顾客的反馈和问题，展开更深入的讨论，了解他们的具体需求和意向，帮助顾客更好地选择房子并作出决定。
如果你是一位房地产经纪人或房屋销售代表，当顾客看过房子后，你可以向他们询问他们对房子的看法和感受，让他们自由表达他们的意见和感受。
你可以回答他们的问题，提供更多关于房子的信息，例如周围环境、社区设施、交通等。
你还可以了解他们对房子的兴趣和需求，并提供其他相关房屋的选择。总之，你要以专业的态度和热情的服务，为顾客提供满意的购房体验。
1 应该以专业的态度和顾客进行交流2 原因，因为作为房产中介，我们需要清楚了解客户的需求，提供专业的建议和服务3 在和客户交流时，要注意积极倾听客户的需求，了解他们的预算和需求，并进行适当的推荐和，让客户更加了解房产市场的情况，可以更好地做出决策。
同时，我们还应该通过专业的知识和技能，为客户提供优质的服务，以便达成客户的购房需求。
当客人看完房子后，您可以先向他们询问他们对这个房子的看法，他们是否有进一步的问题或疑虑。根据他们的回答，您可以向他们提供更多的信息，例如：
1. 如果他们对房子的设计、建筑材料或装修风格表示赞赏，您可以详细介绍这些方面的信息，例如，材料的品质、设计师的背景、装修的过程等等。
2. 如果他们对房子的某些方面表达了疑虑或不满，您可以提供更多的信息来解决这些问题，并提供相关的解决方案。
这时候你应该多联系客户，问他房子看的怎么样？有喜欢的吗？有喜欢的，祝他这只剩下最后的一套，如果再不决定，很快将会转手给别人了。
谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况
正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。
购房者要提前对楼盘的广告、售楼书、做出了解，还可以询问房地产的业内人士等等，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。
同时还需要了解开发商、销售商的背景、公司的经济实力、行业信誉也可现场考察楼盘的真实情况。购房者要选择经济实力强且信誉良好的公司。
谈判技巧2、不要轻易被对方看穿
来到售楼，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。
为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。
谈判技巧3、做一个挑剔的购房人
在与销售人员洽谈时，购房者应挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。
谈判技巧4、与其他楼盘作对比
告知销售人员已看中其他楼盘的房子，并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。
谈判技巧5、学会“忽悠”
告知销售人员自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。同时，在和销售人员沟通的时候，要表现出强烈的买房意向，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。
谈判技巧6、忽略销售的第一个拒绝
为了不让购房者取得主动权，销售顾问往往会拒绝购房者的第一个建议，因此购房者不要被销售顾问的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
谈判技巧7、把握认筹阶段
大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中，你有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。
谈判技巧8、找准看房时间
一般在周末看房的人很多，此时售楼处的置业顾问会表现出一副很忙的样子，促使你赶快交定金，并且周末由于人多，接待你的时间也不会很久，更不要说与置业顾问谈判了。因此尽量在工作日去看房，这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚，也更利于谈判。
总而言之，和销售谈判的时候是讲究策略的，识破他们的销售技巧才能不落入他们的陷阱中，最重要的一点是循序渐进，争取主动权。谈判中沉着冷静，应变自如。如此，你就能谈判成功，买到更便宜的房子了。
