如同做生意，常说要双赢，很多朋友就疑惑了，利润就是这一块，怎么会双方得益呢？其实利益不见得只是钱财，比如一方赢得了钱财，对方却因此赢得了面子、或管道、或资源。求人也是如此，如果能先付出，收效可能更是出人意外。国外有个教会为了翻修教堂，发起了筹款，筹了七年，依然成效不大。于是，教会想了ー个招，把筹款改成了给大家发钱。在做礼拜的时候，给大家发钱，每人10英镑。然后告诉大家，把这钱拿去做生意，赔了就赔了，如果赚了，希望大家能回馈给教堂。结果，教会总共发出去800多英镑，6个月后，收到了二万多英镑的回馈。

当然，我们求人帮忙是应急，不可能像教堂那样有策划地去铺垫，老杜就扯一些心理学的方法。第一招，适应的是陌生人，先向对方提出一个很小的请求，等对方答应并帮你完成以后，再提出较大的请求，这时候对方同意的概率会比直接提出高很多。

新加坡上门推销吸尘器的，惯用这一招，如果他们直接敲门推销，基本上连话还没说完，就被对方挡在了门外。所以，他们的策略是敲门求助，比如借用一下厕所，或要口水喝，一般这种小小的请求，都会获得说明。等他们上完厕所或喝完水之后，再告诉住家，自己正在销售一种吸尘器，耐心讲解，当场演示，成交率就非常高。这就说明人们答应了一个小小的请求之后，会下意识觉得自己是一个乐于助人的人，这时，当对方提出进一步的请求，人们为了维持前后一致的正面形象，便会更倾向于答应他们的请求。

第二招适合于熟人，方法与第一招是反其道而行之，先向对方提出一个大的请求，在遭到拒绝之后，再退而求其次，提出一个小的请求，这时，小请求被对方的接受。你看，很多人把妹的时候，突然向妹子提出亲吻，妹子一定会拒绝，看到妹子面色不对时，立即改口说，抱抱就好啦，这时，妹子碍于面子，只能应酬地抱一下。再比如，向朋友借钱，又拿不准对方是否愿意借给你，可以先提出一个较大的数额，当对方用种种理由回绝了，立即退而求其次，提出你想要借的那个数额，一般都能如愿。这是因为，当人拒绝了你之后，基于你们的交情，他内心会产生妥协的期待，等待你再次提出可以承受的请求，作为情面上的弥补。

由此可见，在有求于别人时，想要达到目的，就要给对方营造一个舒服的心理氛围。善于把握对方的心理需求，就能达到有助于我们的目标。

图文由老杜原创、绘制