软磨硬泡，听上去好像有些死皮赖脸的味道，实则不然，其实它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。求人办事的时候，“软磨硬泡”是必不可少的一张基本功。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想，从而影响对方，实现求人的成功。

话说：古时候的大臣有不少是这样“厚脸皮”，他们夹在皇帝与百官之间，有时候脸皮若不厚点，恐怕做不出什么实事。

宋朝赵普曾经做过两朝皇帝的宰相，他是个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。有一次赵普向皇帝推荐一位官吏，没有批准。赵普没有灰心，第二天上朝时又向皇帝提出这项人事任命事项，请皇帝裁定，还是没有被答应。赵普仍不死心，第三天又提出来。

连续三天反复地提，同僚也都吃惊赵普何以脸皮这般厚。皇帝这次动了气，将奏折当场撕碎扔在地上。但赵普自有他的做法，他默默无言地酱那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝。话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在皇帝面前不动。皇帝长叹一声，只好准奏。

足够的耐心是“软磨硬泡”的前提和基础。当前进受阻出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、实意、恼火甚至发怒，然而，这无助于解决事情。应该理智地控制自己，采取忍耐的态度，找出问题和解决方法。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想法设法去突破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。

俗话说：张口三分利，不给也够本，见硬就退是求人办事的大忌。又有多少钱愿意主动地把好处让给你呢？