有这样一则流传甚广的笑话，讲的是一位工会主席召集五个委员开会。开会的时间早已经过了，可是只来了三个人。他叹气道： “唉，该来的没有来!”有个委员听了这话觉得很不自在，他想：莫非我是不该来的人?于是这个委员悄悄地走了。工会主席见状，又叹道：“唉，不该走的走了!”剩下的两个委员听主席这么说，误认为他俩是该走而没有走的人，于是一气之下全走了。

可见，只因为说话不妥当，非但会议没开成，而且还得罪了人。正因为如此，厚黑学才特别提醒：在待人处世中，应该“投其所好”，多说一些好听话、顺心话。

在日常生活中，有一些说话的技巧是非常简单而又非常实用的。如果能够经常恰当地使用它，一定会为你的人际关系的融洽度增色不少。

1.投其所好

买东西是我们每个人日常生活中再平常不过的一种生活行为了。

人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购得“美物”，通常那些善于购物的人都具有这样的品格，那是精明人的一种象征。

也许我们做不到精明人的精明，也不一定都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能够获得别人的认可。

所以，当我们购买了一件物品后，要是自己花了50元，别人却认为只需30元时，我们往往会有一种失落感，觉得自己不会买东西。

相反，当我们花了30元买了一样东西后，别人认为需要50元时，我们又往往会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。

正是这种购物心态的存在，“遇货添钱”这种说话技巧便有了用武之地。

“遇货添钱”这个方法很能讨对方欢心，而操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。

当然“价格高估”也要注意，首先你要对商品的物价心里有底，其次是不能过于高估，否则收不到好的效果。

另外只要是人，又有谁不希望自己永远年轻而不要过早地老去呢?所以，成年人对自己的年龄是非常敏感的。

例如，你是一位刚刚30出头的小伙子，却被别人看做是中年人，你的心里面能高兴吗?

出于成年人普遍存在的这种怕老心理，“逢人短命”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”了。

这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，进而产生一种心理上的满足。

举个例子，一位三十多岁的女人，你说她看上去只有二十多岁，一个六十多岁的女人，你说她看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，她会对你产生好感，形成心理上的相容。

如此，你又何乐而不为呢?

这里所说的“遇货添钱，逢人短命”，说白了就是投其所好。

2.顺水推舟

往往在投其所好的同时也要学会顺水推舟才能不露痕迹，游刃有余。

汉高祖刘邦在平定天下之后，论功行赏。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，汉高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻厚着脸皮说的几句话，使他一生享尽荣华富贵。

总之，投其所好与顺水行舟只有相辅相成才能达到说话办事最佳的效果。

汉高祖刘邦斩蛇

投其所好让人心花怒放，顺水行舟使人愿意接受你的观点，与你交好甚至为你办成所求之事。

正如厚黑学讲究厚黑兼备，厚无形才能黑无色。

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