相信大家每个人经历都或多或少玩过占卜，算命，星座等等，一旦出现让被猜中心思，就会感受非常惊讶。其实这一技巧在心理学称做做冷读术，Cold 是“没有任何准备，当场就......”的意思reading 则是“占卜、读心” 的意思。两个字合起来就是: 在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。也就是说，能一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。

其实在现实生活中被广泛运用，比如职场面试，商务谈判，心理咨询等等。简而言之，冷读术就是一种使人相信“我其实很懂你”的技巧，也可说是一种快速赢得他人信任的手法。

可能就会有女生会想为什么冷读术会有效？其实这是源于人的自我评价。曾经就有一位心理学家培特郎.福瑞德(Bertarn Forer)做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果准确度评估，在总分是五分的情况下，结果显示为学生们评定平均是四点三分。学生们普遍认为诊断报告的准确率是87%，其中有41%的学生甚至评价为:“这份报告”完全”吻合我的性格。

但有趣的是，其实福特瑞交给每个学生的诊断报告是完全相同的，并且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子拼凑而成的。福特瑞真正的目的，是想证明”人的自我评价是不可靠的”。

为什么学生会被蒙骗呢? 那是因为福特瑞对学生们说这份报告是专属于你的测验结果。而当学生听到这份报告是专属于自己的准备的报告时，心理上就认为这份报告并不是适用于任何人的客观判断。即便时隔三十年又做了一次同样的实验，结果依旧还是一样。

可能大家觉得有些匪夷所思，但实际的情况又的确是如此，就比如星座，朋友圈疯传的算命，星座仅仅只有12类，但实际人却是上亿级别，这里面对于12种人格，有些即便你感觉没拿准，但想到和自己贴切，就依旧相信，到这你就理解说为什么人的自我评价并不靠谱。

很多女生在和男生聊天过程中，时刻会烦恼不知道如何对方深入话题，总是聊一些不痛不痒的话题，聊着聊着最后变成普通的好友，而如果这个你适当借鉴一些冷读术的技巧，就可以很好的破解这一情况，我总结几个最常用的方式，大家可以参考。

1.矛盾心理

人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，然后又因此念头而自责我真是太不亲切了。简单意思就是说，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持心理整体的平衡。那么从对与表象相反的事物给与赞赏进行冷读，对方就容易感受你比较懂他，因为人总是会期待，有人看到与显露在外的自己相反的“另一个自己，能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

2.例行话题

例行话题是交谈的入口，一般都是为了快速赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。想必大家都曾遇到初次相识，由于并不了解对方，就出现不知道如何聊的情况，也不知道和对方聊什么话题，那么可能是”你的兴趣是什么?””平时都喜欢做什么？”诸如此类的话题，那么对方对这次对话就不太会留有印象，更无法建立彼此的信任关系。其实这个时候“例行话题”就可以很好解决这个问题，因为它”可适用任何人的惯用语”进行推测。

比如最常见的例子：

你应该和父母有些生疏不够亲密，但他们却对你很好。

你很在意别人的看法，有时候会担心别人误解你的心意，

感觉你最近很累，是工作压力很大吧

你应该是一旦喜欢上对方，就是很认真的那种男生。

你应该有过一个很喜欢的女生，可却没能在一起....

3.通过提问

你喜欢什么宠物?/电影/音乐

举个例子：你问对方：“你喜欢什么电影”

假设对方回答喜欢悬疑类，其实，喜欢什么并不重要，重要的是，为什么喜欢的原因。

因为这其实会不知不觉透露出是个如何的人。因此我们只要将悬疑的特质，一般都是注重逻辑，喜欢思考的特质用来陈赞对方，他一定会很高兴。

比方说: “那觉得你应该是个特别喜欢思考，注重细节的人呀。因为很多渴望别人认同自己的希望有的特质，但这种情况难以启齿。所以通过一个提问了解对方，就会不自觉压抑的愿望说了出来。延续刚才的电影问题，将会知道更了解对方的事情。