2023.11.16 12
在我读大学的时候,父母教导我,【如果遇到喜欢的女生,就要对人家好一点,就能追到她】,后来我对女生都特别好,但是她们都不肯和我谈恋爱,没人愿意和我在一起,直到我来到八月情感网,才慢慢明白恋爱技巧和追女生都是需要学习的。
为振兴中小企业而营销！——才宝
我先郑重声明，营销学到家的2大表现：第1个是搞定对象，第2个是轻松赚钱。
好，废话不多说，直接来复盘营销知识在找对象的实际应用。
当时我是在广州，拥有1800万人口的城市，想要在这样大的城市找到自己想要的另一半有难度，如果我直接到大街上去找，就和现在实体店满大街找客户没什么区别。
所以我得先明白，自己要找什么样的对象？也就是我得做一个定位（年龄，区域，行业），用营销术语来讲就是搞明白“精准客户”
定位
各位尊敬的门店老板，你是否知道自己要找的客户是什么样子的？有没有做好定位呢？
通过定位，知道自己是要找销售行业的女孩子做女朋友，所以我的第2个步骤就是进到销售行业的群。用营销的话来说就是找到鱼塘（鱼塘指的是：目标客户聚集的地方），作为老板的你，有没有找到你的“鱼塘”。
鱼塘（目标客户聚集地）
找到鱼塘之后怎么办呢？直接在群里面说我要找对象？这种办法虽然看起来胆大，直接，但是从营销的角度来讲，这是非常愚蠢的。
就像是你进到了一个客户聚集的群里，直接在群里面发硬广告，除了让客户把你当笑话一样看待以外，更多的是觉得你“没料”。
那我的操作手法是什么呢？在群里面问销售方面的问题，表现出跟里面的人是同道中人，看看哪些人比较活跃的，把他们加上，这些就是“潜在客户”，挨个把她们加上就行了。
抓取潜在客户
用营销术语来讲：这个动作就是抓取潜在客户，尊敬的门店老板们，你每天有没有在鱼塘里面去添加你的精准顾客，实施抓潜。
加了好友就马上追她吗？如果是这样的话，跟普通追求者没什么分别，就好像你加到了一个客户一样的，马上就去卖东西给他，就算你胆子再大，脸皮再厚，失败也是板上钉钉的事情。
那应该怎么搞呢？得先做一个分析呀！先分析一下竞争对手怎么搞的？分析一下竞争对手的追求方式。这个跟实体店搞客户是一样的，同一个客户肯定有好多店去跟踪，关键就在看你的本事了。
营销就是卖不同
同样是追女孩子，不同的人所用的方法不一样，当时我把大部分男同胞追女孩的方法分析后，我决定剑走偏锋。因为我知道走老路到不了新大陆，我不能按常理出牌，看上一个喜欢的妹子就像傻子一样的猛追，那是小白的做法。
我的偏锋是这么走的：
1 每天定时定点和她聊天（表现自己的原则和守时）
2 就聊生活上的东西，聊吃的比较多（民以食为天嘛）
3 经常去请教她的特长（请教一个人的特长，可以让她打开话匣子，不会冷场）
就这3招
这个跟实体门店开发客户是一样的原理，见面第1次成交不了没关系，你得知道你的核心竞争力在哪里，你吸引客户的地方在哪里？
营销=吸引
在线上聊了一段时间后，我就直接约她见面了，面谈有2个小时，这是非常难得的宝贵机会，但是面谈的时候，我并没有夸夸其谈的表现自己。
为什么呢？因为当一个人越炫耀啥的时候越缺啥，我的表现跟线上一样。我是在追求她没错，但是我没有表现出非她不可。一旦我表现出这样的动作，瞬间就会被她牵着鼻子走了。
无欲则刚
门店在日常开发客户的过程当中，如果说表现出非常想成交这个客户，那就完犊子了，这个客户会有各种借口，各种方式来打压你，原理是一样的。
在跟她相处的这两个小时当中，我就是想办法找话头让她表现，让她讲。但绝不是敷衍式的那种认可她的关点，有的时候我也会提出自己的不同意见。
两个人相处的时候很愉快，两个小时一下就过去了，最后分开的时候，我听到她说的一句话，确定了我们的关系。
你觉得我怎么样？（这句话一出，代表成交了）就像顾客要掏钱之前，他会跟你讲：如果我把这个东西买回去，我该怎么用？）
真诚是最大的套路
用营销术语来说，整个流程下来就是：定位——找鱼塘——抓潜——吸引——成交
门店老板们，你的营销流程是否清晰呢？
我是才宝，8年营销老兵，关注我，为你分享更多营销秘诀！
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